Rozbalíme to s Martinem Václavíkem, zakladatelem společnosti Lokni

Český a slovenský obalový trh je plný zajímavých lidí, kteří mají ještě zajímavější názory. Svět balení vám přináší rozhovory s těmito osobnostmi, ve kterých „rozbalíme“ jejich myšlenky a ukážeme světu jejich nápady. Další osobností je Martin Václavík, zakladatel a CEO startupu Lokni. Tato společnost provozuje síť stanic na stáčení filtrované pitné vody do vlastní lahve zákazníka.

Svět balení: Jak vznikl nápad na založení startupu Lokni? A můžete stručně popsat obchodní model vaší společnosti? 

Martin Václavík: Vždy jsem považoval koncept balené pitné vody za zbytečný, protože při dlouhodobě vysoké kvalitě veřejné vody v ČR není důvod balit ji do plastů, skladovat a vozit kamiony. Řekli jsme si, že s tím zkusíme něco udělat, a proto jsme vymysleli alternativu v podobě filtrované vody do vlastní lahve. Jsme přesvědčeni, že nejlepší je vzniku odpadu předcházet. Nápad na založení Lokni tak vzešel spontánně, začali jsme postupně budovat síť našich automatů na filtrovanou vodu do vlastní lahve. Na začátku jsme vycházeli z přesvědčení, že nejlepší pro start budování uživatelské komunity bude prostředí, kde se pohybují mladí, studenti, prostě generace, které udržitelnost není lhostejná a oproti vodě zabalené do plastu budou preferovat vodu do vlastní lahve. Začali jsme tedy postupně navazovat spolupráci s vysokými školami.

Rozjeli jsme síť zařízení postavenou na byznys modelu, kdy instalujeme zařízení do kampusů fakult a kolejí a jejich provoz, servis, a především i kompletní pitný režim studentů je hrazen z reklamy. Síť našich zařízení totiž tvoří také jedinečný reklamní prostor Lokni iCLV – což je LCD displej, který je součástí zařízení a naše mobilní aplikace. Firmy si nakoupí reklamní prostor a financují tak provoz zařízení. Studenti díky nim mají zdarma zdravou vodu, která jim chutná a je jim vždy k dispozici každý den.

Co bylo nejdůležitější pro to, aby se stáčení filtrované vody do vlastních, opakovaně použitelných lahví zdárně rozjelo? Případně s jakými problémy jste se potýkali? 

Klíčem bylo vybudování komunity uživatelů a také správné zacílení pro umístění prvních našich zařízení. Nyní již víme, že to byl správný krok, a dokazuje to i aktuální počet zařízení, které dnes tvoří robustní síť. Máme více jak 60 zařízení na 54 fakultách českých vysokých škol a naše komunita čítá více jak 60 tisíc studentů a stále se rozrůstá. Postupně jsme si získali důvěru našich partnerských univerzit, které oceňují kvalitní technologii a vysokou kvalitu našeho filtračního systému. Jejich studentům zaručuje vždy zdravou a čistou vodu bez nežádoucích pachů, chuti a nečistot.

Zájem o filtrovanou vodu v posledních letech opravdu roste, protože lidé se stále více zajímají o svoje zdraví. I když je běžná kohoutková voda v rámci české páteřní sítě velmi kvalitní, musí vodovodní městskou či domovní sítí urazit mnoho dalších kilometrů. Tato síť představuje pomyslnou „poslední míli“ a často již není v ideálním stavu (pachy, chlor, nečistoty). Navíc kvalitu vody zhoršuje i stagnace, což právě ve školních budovách a na kolejích bývá častý problém. Lidé si uvědomují, že pokud chtějí špičkovou vodu, musí si ji doupravit přímo na svém kohoutku.

A co je nyní z vašeho pohledu podstatné, aby se toto podnikání dál úspěšně rozvíjelo?  

Zásadní je další rozšiřování komunity uživatelů, kteří budou volit filtrovanou vodu do vlastní lahve proti vodě balené do plastu. Určitě je spousta lidí, kteří by si například na cestách natočili kvalitní vodu do své lahve, ale problém tkví ve zdrojích, které vždy nejsou důvěryhodné. Aktuálně si tak při cestě autem nebo vlakem jen tak nenatočíte kvalitní pitnou vodu, ale většinou prostě nemáte na výběr a skončíte u toho, že si koupíte vodu balenou.

Vedle početné komunity a široké sítě našich filtračních stanic je rovněž klíčový zájem našich partnerů, kteří nám pomáhají celou síť financovat. Tím, že si koupí reklamu v rámci naší sítě Lokni iCLV, rovněž plní svoje závazky v rámci ESG strategií a zároveň tak umožňují studentům vysokých škol, kteří zatím tvoří většinu našich uživatelů, pít zdravou filtrovanou vodu zcela zdarma.

Můžete prozradit plány Lokni pro nejbližší zhruba rok?  

Snažíme se celý projekt neustále posouvat. Naši síť rozšiřujeme na vysokých školách i v kancelářích a filtrační stanice začínáme instalovat i na základních a středních školách. Připravujeme se také na vstup do veřejného prostoru a chystáme i řešení pro domácnosti. Cítíme také čím dál větší zájem ze strany developerů a majitelů nemovitostí.

Jaký máte názor na chystané zavedení zálohového systému na PET lahve v Česku? Je to podle vás správná cesta?  

Zálohování se jeví jako jedna z možných cest pro nápojové obaly všeobecně. Systém PET lahví se totiž netýká jen pitné vody, ale i jiných slazených vod, minerálek nebo některých alkoholických nápojů a týká se navíc i plechovek. Sice nabízí cestu, jak zvýšit zpětný odběr PET a plechovek, ale o jeho správnosti v celé komplexnosti recyklace odpadu a dopadu na životní prostředí já osobně zcela přesvědčen nejsem. Česká republika je v třídění odpadu premiantem v evropském srovnání a máme zajetý systém třídění a recyklace již mnoho let.

Přestože zahraniční zkušenosti, a to včetně Slovenska, ukazují, že zálohování může fungovat, je třeba jeho zavádění provádět opatrně. Nesmí se stát, že nakonec spadne celý stávající systém třídění odpadu, nebo dojde k narušení té části řetězce, která zajišťuje svoz plastu jako takového. Do žlutých kontejnerů totiž nevhazujeme pouze PET lahve, ale například kelímky od jogurtů, obaly od kosmetických přípravků a podobně.

Také se obávám, že náklady na zavedení zálohování padnou na spotřebitele. A tím se opět vracíme k tomu, že balit čistou pitnou vodu do plastu prostě nedává smysl a je v konečném důsledku jedno, jestli se jedná o PET lahev jednorázovou nebo zálohovanou. V ČR se ročně prodá přes 900 milionů litrů čisté balené vody, což představuje neskutečné množství plastových obalů. Naším cílem je, aby se balené vody postupně prodávalo co nejméně, a tím se množství plastových obalů zkrátka snížilo. A ani zálohování na této naší snaze nic nezmění. Chceme motivovat lidi, aby pili zdravou filtrovanou vodu a plastový odpad tak ani nemusel vzniknout.

Hodně se také v poslední době mluví v Česku o nedostatku kapacit pro recyklaci plastů, mimo jiné PET lahví… Jak vidíte tento problém a co by mohlo pomoci k jeho řešení? 

Přestože jsme na špici v oblasti třídění, je faktem, že posun k plné cirkularitě a opravdové recyklaci odpadu je nám v Česku ještě hodně vzdálen. Zpracovatelské firmy investovaly v posledních letech do dotřiďovacích linek, máme v ČR stovky třídících stanic a několik firem zpracovávajících PET na recyklační granulát a flaky. Spíše je pro mě k zamyšlení otázka, proč se surovina pro výrobu rPET v ČR dováží ze zahraničí. A také, jak budou motivováni výrobci produktů balených do hůř recyklovatelných plastových obalů, aby zajistili, že dojde k jejich recyklaci. Každopádně aktuální situace je taková, že množství produkovaných plastů a především PET lahví narůstá enormním způsobem. Řešení vidím v tom, aby cokoliv je možné mít bez obalu, tak jednoduše nebalit nebo se zamýšlet nad použitým obalovým materiálem a volit takovou variantu, která umožní jeho snadnou recyklaci. Pochopitelně to není možné u všeho, ale pitná voda se bez obalu prodávat dá, a právě tam tu cestu vidím.

Připravil: David Čapek